——董事长艾伟权

        转眼2014年又已过半，在这忙碌而短暂的半年时间里，公司在延续2013年营销改革的大方向下，又研究出台了系列销售新政，企业内部管理提升取得突破进展，网络销售服务新业务初见端倪，经营业绩较为突出，发展势头强劲。
        一、整体经营状况优良
上半年公司汽车销量比去年同期增长52.13%，根据车管所上户情况统计，占到全市货车销售份额的18.62%，位居第一。
        二手车业务稳中有进，运作模式逐步趋于完善，为今后进一步扩大业务打下了良好基础。
年初，“伟华重卡批零市场”建成，并于农历正月二十一日举行了隆重的开业仪式。前段时间，又进行了彩钢房扩建，对场地进行了进一步硬化处理。伟华重卡市场在区域市场内，无论规模还是规格都应处在一个领先位置，它的建成将对公司提升品牌形象，促进销售起到积极的作用。
        公司的销售业绩和发展决心，赢得了上游厂商、金融机构及各合作单位的信赖和认可。驻马店天骏与公司形成铁杆伙伴，吴总夫妇仅今年上半年就四五次来公司考察洽谈。同时，安徽开乐、山西大运、河北驹王均达成战略合作。东风、欧曼等供货商也对公司实行“销后付款”，车辆进销存进入良性运转模式。公司信贷合作银行，除农行、工行外，又新开辟信用社，邮政银行也正在审批中。
        保险代理业务井喷式增长，新、旧车双双开花，为公司创造的新的利润点。
        这些业绩的取得，正是由于公司充分发挥了自身现货优势、资金优势、规模优势，实施了科学实用的营销策略。这半年里，我们及时灵活地出台了系列促销送礼政策，上月又出台了客户分级优惠政策，公司营销改革调整的步伐变得更加迅速、务实。
        二、企业资金流转高效安全
        1、清欠风险管控方面
        上半年，由于车辆借款量的增加，以及外部运输市场的持续低迷，各信贷公司月供清收压力确实增大。我公司基本保持稳定状态，未出现较大的风险，这一方面依赖于我们独有的风险防控体系，另一方面，不得不承认我们有着一支强有力的清欠队伍。这支队伍头脑灵活、干事踏实、他们会打巧仗，敢打硬仗，今年上半年的几次特别行动，大家上阵亲兄弟，打虎父子兵，团结一心，勇于担当，值得表扬。
        另外，经多次修改调整，公司车辆扣押评估变卖程序也变得更加的顺畅，资金回笼速度明显加快，避免了很多无辜损失。法制办联合法院等执法部门，对部分呆死帐进行了一定打压，形成了一定的威慑作用。
        2、信贷资料报批方面
        今年上半年，由于模板化流程化的推广，公司信贷资料传递报批速度明显加快，未发现停滞、拖延现象，这为公司资金快速周转起到了极大的积极作用。
        3、财务资金周转方面
        良性向上的发展态势，也为企业创造了更好的融资条件，农行、信用社、邮政、及农发行都为公司敞开信贷大门，公司的融资环境和成本在同行中处于有利地位，这为公司进一步大手笔运作提供了有利地保障。
        三、内部管理水平进一步提升
        1、流程化标准化管理
        上半年，在财务部主推，其他相关部门的配合下，公司集中完成了大约20多项常规业务的流程规范化建设和推行，相关文件叠加起来的厚度甚至超过一本大词典。这些规范材料是公司几十年经营积累的宝贵财富，也是其它公司最难以效仿的东西。文件中那些看似老早就有，天天在做的业务，经过归纳成文固定下来，必然会给公司管理带来质的飞跃。因为这些材料，我们的高层领导，甚至其它管理岗位，参谋岗位将逐步跳出事务林，有更多的时间和精力来研究一些更大的战略问题。同时，它也将使各岗位的工作变的更加容易、更加快捷，使公司整体的运营效率和服务水平大幅提升。
        2、财务管理
        全覆盖式的账务审核体系基本形成，对内账务走费用审核，对外账务过稽核部。
        3、职能管理
        部门职能管理水平进一步提升，各部门基本能做到自我管理、主动管理，等领导布置、靠领导约束、赖领导责任的消极做法得到一定扭转。下一步，公司还将进一步加强股组职能管理，常规业务变成小组负责制，这样信息传达、业务反应将变得更加迅捷高效。
        4、会议制度和决策机制
        20号培训会坚持开展，内容丰富，涌现出了一些优秀的课件和人才。下一步，应放大胆子，敢于突破常规形式和内容，对提升团队素质起到更大的作用。
        销售、清欠、部门领导等专题会议制度执行的进一步科学务实。业务碰头会、上会决策制等新型管理手段被积极采用，决策机制更加科学。
        5、绩效考核管理得到进一步推广，有条件量化的均逐步走上绩效考核。暂时没有条件量化的业务岗、后勤岗，推行了全员年度业绩考核制度，公司业绩与每一位员工都有了更加紧密的关系。
        四、网络销售服务平台初见端倪
        2013年年终总结会上，我提出公司开展网络销售服务业务时，我想绝大部门员工对此没有概念，甚至很多人都持有怀疑的态度。半年时间，我们取得了超出预想的成果，微信平台、QQ群、微店、网站，我们逐步建立起来，会员总数超过3500人；信息发送内容从车价、销售政策、公司动态，到货源、二手车、司机招聘、加气站信息不断丰富，推送速度和广度大家都已有所了解。网络销售服务平台虽然仍处在初级建设阶段，但它已经为公司宣传、销售起到了一定的作用。更难能可贵的是，公司上下已经对它的建设，及发展方向有了统一清晰的认识。
        五、新老员工紧密衔接，业务职能不断拓展，企业发展后劲强劲
        很多新员工在老员工的指导带领下，已成长为独挡一面的业务骨干。如办公室申涛涛、网销岗李倩，结算岗孙盼、业务部张静、财务部常真。部分老员工经过岗位调整，释放出了新的活力，将很多业务岗位的职能进行了新的拓展，为公司开启了大量新业务，如清欠部马妮、财务部王琼、市场部赵龙。还有财务部的雷雪，在参加银州镇党的群众路线教育活动演讲比赛中，取得了一等奖的优异成绩，不仅很好的展现了个人才华，也为公司争得了荣誉，值得大家学习。
        总的来说，这半年公司取得了可喜的业绩，初步进入了的良性运行轨道，为下一步发展奠定了很好的基础，在此我代表我们全家对大家的辛苦付出表示感谢。当然，随着改革步伐的加快和深入推进，我们也暴露出一些问题和不足，例如：
        1、主要领导包括我在内，思想还不够
        解放，缺乏创新精神。对改革的重要性认识不到位，积极性时高时低，仍喜欢习惯性和经验性管理，对市场形势的快速变化缺乏敏锐性和紧迫感。当前，公司总体销量虽暂处领先，但份额并不尽如人意，且竞争对手及兴起的小公司们步步紧逼，稍有放松，又将退回到过去的不利局面。因此，目前公司所面临的最大危险不是来自于市场，而是内部的思想观念。
        2、制度出台和具体落实措施不能配套衔接。有时制度出台之后，不能及时通知到位和组织学习，只有领导知道，业务人员却一知半解；具体工作不能落实到位，甚至出现有岗没人。
        3、市场调研工作不到位，影响公司决策。这个问题最根本上还是主要领导观念存在问题，习惯于办公室决策。不主动深入了解市场，自然不能及时掌握调整政策，只能被动决策，甚至滞后决策。这种教训咱伟华应该吃了不少，但仍未能吸取改良，这是很危险的。
        另外，在企业文化建设，人员积极性调动，部门协调等方面也存在不少问题，这里就不一一列举了。寻找问题，主要目的是想改正错误，关键是下一步如何干，如何干好。
面对这秒速传递信息的时代，和供过于求、客户至上的买方市场，快速变革创新，不断出台更加贴近市场需求、迎合客户体验的营销模式和政策，是企业生存发展的唯一路径。而当前，重卡贸易更是面临着经济环境变化、产品质量升级、客户群体发展等诸多问题，可以说行业进入全面整合转型期。谁能走在前面，抢占先机，谁就能赢得客户和市场，在行业中脱颖而出，反之将面临着被淘汰出局。
        去年至今，伟华加大力度改革转型，确实我们也收获了改革的红利，创造了较好的市场份额和经济效益。下半年深化改革的方向不仅不能变，而且步子要放的再大一点，再快一点。我想具体应做好以下几点：
        一、为进入股份制做好前期准备工作。我今天再次重申，这是目标，不是口号，有难度，但必须搞。淘金、发展、股份，这是企业成长的三部曲。当前，我们主要是探索路子，想出办法，逐步实施。今年我们初步实施了全员绩效政策，让公司的经营效益与全员工资挂起钩来。下一步我们会不断考察外地经验，寻求这方面人才，争取较早地拿出具体思路。同时，也希望大家踊跃报名出
谋献策，若能提供有效思路，将予重奖。
        二、紧跟市场形势变化，尽快调整经营策略，下半年我们不仅不能停滞不前，反而要进一步加快改革步伐，扩大调整区域。
        ①要把自身优势发挥的淋漓尽致。保证信贷资料传递规范高效，和银行搞好关系，促进贷款的快速发放，发挥好资金优势；建设、管理好重卡交易市场，让厂家和客户对咱们形成很好的印象，和厂商搞好关系，让厂家愿意给我们先行供货，以最少的投入形成最大化的规模效益。
        ②搞好市场调研，及时调整营销政策，最大化地满足市场和客户需求。应投入专项资金，形成制度，开展市场调研工作，争取一改过去被动作风。下半年在扩大销售占好份额的同时，在政策上向优良客户，首付高的客户倾斜，最近冯总主持出台了分级优惠销售政策反应不错，下一步还要出台优良客户优惠政策。下定决心坚持经销品牌车辆和终端散户，对团体客户和特型车辆，必须经过会议团体表决。将公司推入销售数量和订单质量双提升的良性发展轨道。
        ③适应市场形势，扩充销售队伍，提升营销能力。
        三、清欠工作要转变思维，从公司整体和长远风险防控的大方面考虑，不可局限于计算单车得失，工作畏首畏尾。应先算“政治账”，再看“经济账”，坚决打击恶意欠贷行为，该扣押的扣押，该变卖的变卖，该起诉的起诉，与法院形成紧密配合，让恶意拖欠分子在政治、经济上同时受损。
        四、搞好财务工作，适应发展需要。下半年随着运输公司开始开具货运发票，需要准确了解研究政策，拿出具体切实可行的操作办法，培养稳定的人才，财务应主要做好这些工作。同时，我们应开始逐步探讨适应股份制管理的财务制度。
        五、市场部工作已趋于稳定，成绩突出，对公司近两年整体的发展起到了积极推动作用。下一步首先要继续做好帮扶工作，其次对二手车的操作和后期管控模式要进一步研究探讨。还要在市场调研上下大功夫，起到参谋作用。
        六、业务部在完善模板式管理同时，逐步试行量化管理，并向公司其他部门和业务推广，使各岗位效益和工作难度、强度上挂
起钩来。
        七、加快网络销售服务平台建设，搞好网络销售服务工作。网络销售服务，对我们来说仍然是个新东西，在建设过程中难免会出现跌宕、遇到瓶颈、甚至阶段性的倒退，这是完全正常的，作为创业人必须要有良好的心理准备。然而，信念和方向永远不能动摇，要有想法有钻劲有激情，目光远大，敢想敢干。
同时要抓好企业文化建设，要将企业文化建设同公司经营发展完美结合，起到相互促进的作用。
        八、以人为本，强化人力资源管理，使各项工作真正落在实处。毛主席说正确落线确定之后，干部就是决定因素，公司现在在很多业务上存在着，岗位有了，政策方法有了，但人不到位，责任不明确，因此工作也就无法到位。现在要求，各部门将本部门具体职能，各岗位及人员具体职责分工一个月之内报送办公室，经过公司审核后，这次我们要以文件形式确定下来。
        九、试行成立稽查办公室。为了使各项政策能落到实处，把各种问题消灭在萌芽状态，应指定专门领导负责，成立稽查办公室，采取定期和不定期检查，形成书面汇报材料，保证各项政策制度的严格执行。
        总之，公司当前正处在一个较好的发展时期，下一步我们要围绕汽车金融，不断做精做大。在这个创业变革期，作为公司主要领导，必须转变心态，勇于改革，乐于创新。其他员工，也应充分看到企业发展的决心和前景，当前正在用人之际，我希望大家能抓住机遇和平台，好好发挥个人才干。特别是年轻人们，我们的网络平台发展空间很大，完全可以走在全国的尖端位置。要记住：将相本无种，英雄不问出处，只要有理想、有决心一切奇迹都有可能实现。
        谢谢！